精耕細作打造暢銷品牌——湖南省婁底經(jīng)銷商大會
新標門窗 > 品牌資訊 > 圖文 > 品牌新聞　　2016-12-19　　瀏覽：815
精耕細作?打造暢銷品牌
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——湖南省婁底經(jīng)銷商大會
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???? “精耕細作——打造市場暢銷品牌”SIMBOR新標湖南省經(jīng)銷商大會2011年9月22日在湖南婁底市啟幕。SIMBOR湖南各地家居精英，圍繞如何打造暢銷品牌，匯集婁底，論劍時局，問鼎終端。
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圖為營銷副總經(jīng)理李偉明先生為婁底陳總頒發(fā)獎牌
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婁底陳總發(fā)表獲獎感言
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?????? 大會上，區(qū)域經(jīng)理鄧光鉞首先詳細介紹了湖南省的經(jīng)營狀況，接著營銷副總經(jīng)理李偉明先生親自為婁底經(jīng)銷商陳偉志先生頒發(fā)8月份銷量冠軍牌匾。為進一步鼓勵經(jīng)銷商開拓和搶占市場，李總、陸經(jīng)理、肖海燕分別為經(jīng)銷商朋友帶來了精彩的市場經(jīng)營分析和公司經(jīng)驗理念、公司廣告形象資源及市場活動分享、全國專賣店建設(shè)分享等內(nèi)容。同時為加強湖南省各地經(jīng)銷商的交流，當天晚上還特地舉行了經(jīng)銷商互動交流專場分享會，婁底陳總、岳陽吳總、邵陽曾女士、西渡劉總、株洲劉女士等暢所欲言，積極分享各自經(jīng)營心得，讓與會每一名人員都受益匪淺。
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實地觀摩，領(lǐng)略冠軍風范
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?????? 作為SIMBOR全國專賣店8月份銷量冠軍，婁底新標自然成為焦點，大會特地安排婁底專賣店實地考察環(huán)節(jié)，讓與會經(jīng)銷商親臨銷量冠軍的專賣店體驗，就如何通過產(chǎn)品展示，飾品搭配吸引客戶等問題進行了深入交流。
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圖為營銷副總經(jīng)理李偉明與經(jīng)銷商朋友現(xiàn)場交流衣柜知識
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?????? 在專賣店現(xiàn)場，經(jīng)銷商除親臨觀摩專賣店外，對陳總?cè)绾谓哟櫩?，溝通及最終實現(xiàn)下單的營銷技巧也特別感興趣。感受到兄弟專賣店的熱烈要求，于是陳總及極其夫人饒有興致分享了成功接單的典型案例，讓現(xiàn)場經(jīng)銷商朋友備受鼓舞。
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圖為經(jīng)銷商朋友現(xiàn)場考察婁底專賣店
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精耕細作，劍指暢銷品牌
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?????? “新標攜手巨星古天樂，打造行業(yè)最暢銷品牌”這是今年家居行業(yè)的焦點事件，2011年巨資簽約古天樂、啟動百城千店戰(zhàn)略，力推門窗衣柜定制一體化……新標傾全司之力建設(shè)終端市場，深受行業(yè)關(guān)注，在第十三屆建博會上更是一口氣簽下一百多家意向?qū)Ｙu店，助力推廣家居定制一體化，精耕細作終端市場。
?????? 因此，加快終端品牌建設(shè)成為本次大會的重中之重，會議特進行了周密的安排。市場部經(jīng)理陸文高先生親自擔任會議主持人，并詳細介紹了公司的廣告形象資源和分享了終端市場活動案例。

圖為主持人陸經(jīng)理

圖為華中區(qū)域經(jīng)理鄧光鉞介紹湖南省經(jīng)營狀況


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肖海燕分享專賣店建設(shè)
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?????? 要鑄造行業(yè)暢銷品牌，面臨同行品牌的阻擊在所難免。常言道：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，要做市場的常勝將軍，就要對己對彼有一個充足的了解。因此華中區(qū)區(qū)域經(jīng)理鄧光鉞詳細介紹了湖南省的經(jīng)營狀況，展示湖南省新標強大的品牌建設(shè)能力和市場推廣能力。接著營銷副總經(jīng)理李偉民帶來了獨到的“市場經(jīng)營分析和公司經(jīng)驗理念”專題分享會，李總憑借自己深厚的營銷知識及豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，讓分享會精彩紛呈，深深吸引了現(xiàn)場的每一名聽眾，持續(xù)近兩個小時的專題分享讓聽眾受益匪淺。
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圖為營銷副總經(jīng)理李偉明授課時異常投入
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精英齊聚，論劍時局問鼎終端
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?????? 俗話說，“世界上有兩樣?xùn)|西越分享越多，那就是愛與智慧”，愛在分享中傳遞，智慧在分享中增值。既然SIMBOR湖南家居精英齊聚婁底，分享智慧自然少不了。因此大會在當天晚上特地舉行了經(jīng)銷商互動交流專場分享會，讓愛與智慧真正得于傳遞，實現(xiàn)增值。
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湖南婁底——口碑營銷典范
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口碑營銷模范婁底新標陳總暢所欲言
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婁底新標老板娘暢談接單感受
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????? 很多人會疑問，湖南婁底為何成為銷售冠軍？答案是——把口碑營銷做到了極致！
????? 筆者在婁底發(fā)現(xiàn)，在當?shù)匾粋€不大的小區(qū)，有五戶業(yè)主同時在安裝新標的門及整體衣柜，具體涉及到廚衛(wèi)門、陽臺推拉門、吊趟推拉門、隔斷門及臥室整體衣柜和配套家居。同一小區(qū)五戶業(yè)主同時安裝同一品牌的家具產(chǎn)品，規(guī)模雖不算大，但是在并不發(fā)達的湘中婁底，業(yè)主欣然花費超過兩萬元來選擇新標產(chǎn)品，卻是一個好現(xiàn)象，透過這個現(xiàn)象的背后是一種經(jīng)營策略。
????? 眾所皆知，營銷學(xué)中有個著名的二八定律：80%的銷售額來自20%的顧客；80%的利潤來自20%的顧客！而婁底的成功正是抓住這20%的顧客，在優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，還提供了超越客戶價值的服務(wù)。
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湖南邵陽——原來銷售可以如此精細化
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邵陽新標分享團隊建設(shè)和如何做客戶價值
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??? “原來銷售可以如此精細化”在經(jīng)銷商大會上與會人員一致為邵陽老板娘曾維蓮女士把團隊建設(shè)及客戶價值做到精細化而嘆服。湖南邵陽是9月份銷量（9月1日—16日）的領(lǐng)跑者，之所以業(yè)績不錯，曾女士給出的答案是“團隊建設(shè)”和“客戶價值”！
??? “離開我們店面的任何一個導(dǎo)購，沒有一個會跳槽到其他店面的……”在曾維蓮的團隊中，雖有嚴格的規(guī)章管理制度，但不乏勝于親情的人性化管理，剛?cè)岵⑴e。為讓每一個走進店面的消費者都能方便地瀏覽到先前的裝修案例，曾女士特地為每一個客戶建立檔案，并進行圖片收集展示，用案例來說服消費者不愧為一個絕招。
???湖南岳陽——不要計較眼前的得失
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岳陽新標吳總分享終端促銷經(jīng)驗
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???? “之前在安裝一扇廚衛(wèi)門，裝修師傅不小心打破了玻璃，業(yè)主要求裝修師傅賠償。在裝修師傅和業(yè)主僵持之時，我選擇了自己承擔，墊付了一百多快錢的賠償費。而一個月后，當這個裝修師傅在為另一個業(yè)主鋪瓷磚時，極力推薦我們的新標門，進而我成功實現(xiàn)了‘100多快錢，換來另一張上萬元訂單’的目標。
????? 岳陽新標吳總在經(jīng)營中總結(jié)出了幾個定律：1、不怕刁蠻的客戶；2、在新老客戶前，絕不冷落老客戶；3、裝修師傅是我的親密伙伴；
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湖南株洲——第三種方式促成交易
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株洲新標老板娘細說店面裝修心得
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????? “還沒有開業(yè)，就做了七八萬的業(yè)績，你們覺得怎么樣？”當新標公司營銷副總經(jīng)理李偉明在得知株洲新標還沒有正式開業(yè)，就實現(xiàn)銷售額80000多元時，向與會人員問了這個問題。80000元的銷售額可能不值得一提，但株洲新標精致的店面裝修及主推的體驗式營銷，很值得參考。在株洲新標，消費者一旦走進店面，一種家的溫馨氛圍就撲面而來，很輕松地打動消費者，促成銷售。
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湖南西渡——人氣和財氣一脈相傳
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西渡新標劉總分享經(jīng)營心得
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?????“我相信把服務(wù)做好了，自然會有人氣，人氣旺了，自然會有財氣……”作為新標的老經(jīng)銷商，衡陽西渡的劉總，對服務(wù)客戶也頗有經(jīng)驗，在專場分享會上，非常樂意分享自己的心得。從口碑樹立到區(qū)域廣告投放，再到與客戶溝通技巧，劉總把自己多年積累下來的經(jīng)驗盡情分享，深受與會人員歡迎。